Retainer Fee กับ Performance Fee ของ Marketing Agency ต่างกันยังไง แบบไหนเหมาะกับธุรกิจคุณ

อัปเดตล่าสุด: สิงหาคม 2569 · โดยทีม Next Rocket

Retainer Fee คือการจ่ายค่าบริการรายเดือนแบบคงที่ให้ agency ดูแลงานตามขอบเขตที่ตกลง ส่วน Performance Fee คือการจ่ายตามผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริง เช่นตามยอดขายหรือจำนวนลีด สองแบบนี้ต่างกันที่ความเสี่ยงและการควบคุมงบ ธุรกิจที่อยากได้ทีมดูแลต่อเนื่องมักเหมาะกับ Retainer ส่วนธุรกิจที่อยากผูกค่าใช้จ่ายกับผลลัพธ์มักสนใจ Performance

Retainer Fee คืออะไร เหมาะกับใคร?

Retainer Fee คือค่าบริการรายเดือนที่ตกลงไว้ล่วงหน้า ครอบคลุมงานตามขอบเขตที่กำหนด เช่นการดูแลแคมเปญ การทำรายงาน และการปรับกลยุทธ์ ธุรกิจรู้ต้นทุนต่อเดือนชัดเจนตั้งแต่ต้น วางแผนกระแสเงินสดได้ง่าย

แบบนี้เหมาะกับธุรกิจที่ต้องการทีมดูแลอย่างต่อเนื่องและงานที่หลากหลายกว่าการยิงแอดอย่างเดียว เช่นทำคอนเทนต์ ดูแลหลายช่องทางพร้อมกัน หรือวางระบบระยะยาว เพราะ agency มีแรงจูงใจจะลงเวลากับงานที่ไม่ได้เห็นผลเป็นยอดขายทันทีแต่สำคัญต่อภาพรวม

Performance Fee คืออะไร ทำงานยังไง?

Performance Fee คือการจ่ายค่าบริการโดยผูกกับผลลัพธ์ เช่นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายที่โฆษณาสร้างได้ หรือค่าตอบแทนต่อจำนวนลีดที่ส่งให้ทีมขาย ข้อดีคือธุรกิจจ่ายมากเมื่อได้ผลมาก และจ่ายน้อยลงเมื่อผลไม่เป็นไปตามเป้า

แต่รูปแบบนี้มีรายละเอียดที่ต้องตกลงให้ชัด เช่นนับผลลัพธ์จากอะไร ใช้ระบบไหนวัด และแยกยอดที่มาจากโฆษณาออกจากยอดที่ลูกค้าจะซื้ออยู่แล้วยังไง ถ้าตกลงนิยามไม่ชัดตั้งแต่ต้น มักเกิดข้อโต้แย้งเรื่องตัวเลขทีหลัง

ข้อดีข้อเสียของแต่ละแบบมีอะไรบ้าง?

จะเห็นว่าไม่มีแบบไหนดีกว่ากันในทุกกรณี แต่ละแบบเหมาะกับเป้าหมายและระดับความเสี่ยงที่ธุรกิจรับได้ต่างกัน

ธุรกิจแบบไหนควรเลือกแบบไหน?

ถ้าธุรกิจต้องการงานที่มากกว่าการยิงแอด เช่นวางแบรนด์ ทำคอนเทนต์ต่อเนื่อง หรือดูแลหลายช่องทางไปพร้อมกัน Retainer มักตอบโจทย์กว่า เพราะครอบคลุมงานที่ไม่ได้เห็นผลเป็นยอดทันทีแต่จำเป็นต่อการเติบโต

ถ้าธุรกิจมีสินค้าและระบบปิดการขายที่พร้อมแล้ว วัดผลได้ชัดเป็นตัวเลข และอยากให้ค่าใช้จ่ายขยับตามผล Performance ก็เป็นทางเลือกที่น่าสนใจ หลายธุรกิจเลือกใช้แบบผสม คือจ่าย Retainer ส่วนหนึ่งเป็นฐาน แล้วเพิ่ม Performance เมื่อทำผลเกินเป้า เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายมีแรงจูงใจตรงกัน

ควรตกลงอะไรให้ชัดก่อนเซ็นสัญญา?

ไม่ว่าจะเลือกแบบไหน สิ่งที่ต้องคุยให้จบก่อนเริ่มคือขอบเขตงาน วิธีวัดผล ความถี่ในการรายงาน และเงื่อนไขการปรับกลยุทธ์ ยิ่งนิยามของคำว่าผลลัพธ์ชัดเท่าไหร่ โอกาสเข้าใจไม่ตรงกันทีหลังยิ่งน้อย

Next Rocket ทำงานกับแบรนด์มากกว่า 50 แบรนด์ตั้งแต่ปี 2018 และปรับรูปแบบค่าบริการให้เหมาะกับเป้าหมายและสเกลของแต่ละธุรกิจ ไม่ได้บังคับให้ทุกคนใช้แบบเดียวกัน ถ้าอยากได้คำแนะนำว่าธุรกิจของคุณเหมาะกับ Retainer, Performance หรือแบบผสม ดูรายละเอียด บริการของ Next Rocket ได้เลย

คำถามที่พบบ่อย

แบบผสมระหว่าง Retainer กับ Performance ทำงานยังไง?

แบบผสมคือจ่าย Retainer เป็นค่าฐานรายเดือนเพื่อครอบคลุมงานดูแลต่อเนื่อง แล้วเพิ่มส่วน Performance เมื่อผลลัพธ์เกินเป้าที่ตกลงไว้ วิธีนี้ช่วยให้ agency มีทรัพยากรพอจะทำงานระยะยาว และยังมีแรงจูงใจดันผลให้เกินเป้าไปพร้อมกัน

Performance Fee ถูกกว่า Retainer จริงไหมถ้าธุรกิจยังเล็ก?

ไม่จำเป็นเสมอไป Performance อาจดูปลอดภัยเพราะจ่ายตามผล แต่ถ้าธุรกิจยังไม่มีระบบปิดการขายที่พร้อม ผลลัพธ์อาจไม่เกิดและงานพื้นฐานหลายอย่างก็จะไม่ถูกทำ ควรดูที่ความพร้อมของระบบขายมากกว่าดูแค่ตัวเลขค่าบริการ

ถ้าเลือก Performance Fee ต้องระวังอะไรเป็นพิเศษ?

ต้องตกลงให้ชัดว่านับผลลัพธ์จากอะไร ใช้ระบบไหนวัด และแยกยอดที่มาจากโฆษณาออกจากยอดที่ลูกค้าจะซื้ออยู่แล้วยังไง เพราะถ้านิยามไม่ชัด มักเกิดข้อโต้แย้งเรื่องตัวเลขระหว่างทาง